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Curso impartido por Joaquín y Jordi en Castellón SICde protocolo, buenas prácticas
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28
OCT
Curso impartido por Joaquín y Jordi en Castellón SICde protocolo, buenas prácticas
Junio 2017
Trabajar en exclusiva o en abierto, ¿Es el mismo Oficio? ¿Tú que crees?
En mayo pasado impartimos el 2º curso de Protocolo y buenas prácticas en Castellón SIC, curso que realizamos cada 2 o 3 meses en la medida que van creciendo los equipos de los compañeros de la MLS y con el fin de que todo el mundo pueda entender en qué consiste todo esto. Me gustaría comentar para mí cual fue el punto de inflexión de la jornada y lo que a mí me marcó y me hizo entrar de golpe en el curso. Al inicio hice que todo el mundo se presentase y contase su experiencia y así de esta forma romper el hielo e introducir a los compañeros como participantes del curso, que es lo que son y no como un monólogo del conferenciante que es lo que ocurre a veces. Y de repente una de las frases pronunciada por una compañera, me metió de lleno en el curso. Ella contó que ya había trabajado en inmobiliaria y que ahora volvía al sector en una de las empresas del Castellón SIC que trabajan en exclusiva al 100 %. Habló de la profesión inmobiliaria como un “oficio”. Yo le pregunté, cuando trabajaste en la antigua inmobiliaria ¿cómo trabajaste…? ¿En Exclusiva o en Abierto…? Me dijo en Abierto. Y yo le dije, pues mira trabajar en abierto es un tipo de oficio y trabajar en exclusiva es otro, muy diferente. Todos somos o nos llamamos inmobiliarios y es cierto que lo somos, pero no todos somos lo mismo. Sin darse ella cuenta me dio la entrada al quid de la cuestión, al fondo del sentido que tiene la MLS. Qué quieres hacer intermediar, que es lícito, o representar, que también lo es. Los dos son lícitos pero no son iguales, son diferentes, son oficios diferentes. Aquí radica el cambio y la dignificación de la profesión inmobiliaria en España, en dejar de ser meros presentadores de un comprador que quiere comprar y un vendedor que quiere vender, algo lícito, pero que no está muy bien visto para el cliente final, para pasar a ser representantes de una de las partes, en donde si lo haces bien, el cliente antiguo te sigue recomendando y tu oficio, tu dignidad profesional e incluso tu autoestima, cambia. Ánimo el cambio ha llegado y las MLSs podemos hacer mucho para que el público en general ya no nos vea más que como meros comisionistas y comience a considerarnos como grandes profesionales. Viva el oficio inmobiliario. Viva la Exclusiva, bien entendida claro.
Joaquín Estañol
Agente Inmobiliario CRS y REALTOR®
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